Главная
Госзакупки – один из самых прозрачных и полезных источников информации о бизнесе. Это не просто контракты между государством и поставщиками, а целая картина: чем занимается компания, сколько зарабатывает, где и как работает. В этом есть смысл не только для конкурентов, но и для партнёров, аналитиков, журналистов.
Что можно узнать из реестра государственных закупок?
Государственный заказ – это огромный рынок. И в отличие от коммерческого сектора, здесь многое обязано быть открытым. Существует официальный реестр контрактов, заключённых в рамках 44-ФЗ. Он не только отображает сам факт сделки, но и даёт развернутую картину: кто, с кем, когда, на какую сумму и по какому поводу.
Выглядит исследование закупок примерно так:
• наименование, ИНН и КПП заказчика и исполнителя;
• дата заключения и срок действия контракта;
• краткое описание и сумма сделки;
• детальный список поставляемых товаров или услуг;
• коды по ОКПД2, объёмы, цены за единицу.
Иногда контракты включают сотни позиций – особенно в строительстве и медицине.
Когда пришлось искать поставщиков по оборудованию, случайно вышел на госзакупки. Удивило, как подробно всё описано – вплоть до моделей и точных цен. Нашёл пять конкурентов и полностью понял рынок.
Плюс в том, что доступ к базе свободный. Минус – формат. Чтобы по-настоящему анализировать данные, их нужно выгрузить, почистить и привести к таблицам. Это техническая работа, но она открывает очень интересные цифры.
Как использовать данные о госзакупках в работе?
Если привести реестр контрактов в порядок, можно строить на его основе настоящую аналитику. Вот что можно извлечь:
• распределение заказов по регионам;
• кто закупает, кто поставляет, что именно и сколько;
• динамика в отраслях – как меняется объём заказов;
• структура рынка по товарам или услугам;
• список крупных игроков по сегменту.
Это не просто таблицы – это целые модели поведения. Государство как клиент стабильно, предсказуемо и платит вовремя. Поэтому анализ его контрактов часто даёт более точную картину, чем отчёты с рыночными оценками.
Заметил, что в некоторых регионах объём строительных контрактов растёт год от года. Сравнил с местными программами – оказалось, там идут крупные стройки. Стало понятно, где искать новые заказы.
Например, в 2024 году было зафиксировано 2,77 млн контрактов. Больше всего – на стройку: 3,3 триллиона рублей. Средняя сумма там – 38–46 млн. В то же время лекарства – третья по объёму категория, но по количеству контрактов – самая большая: 435 тысяч.
Вот короткий список отраслей и данных, которые помогают:
• строительство: крупные суммы, много подрядчиков;
• медицина: высокая частотность и разнообразие;
• энергетика: тысячи заказчиков, стабильный спрос;
• IT и ПО: растущий сегмент, высокая стоимость единиц;
• продукты питания: много контрактов, но низкая средняя сумма.
Какие регионы самые активные в госзакупках?
Лидирует Москва – 1,8 триллиона рублей, почти 240 тысяч контрактов. Но не всё так просто. Московская область опережает Питер по сумме, хотя в Северной столице почти в два раза больше соглашений. Интересно и то, что в Татарстане – максимальное число заказчиков: 5 314.
Есть и другие нюансы:
• в Челябинской и Новосибирской областях больше всего поставщиков среди регионов второго эшелона – более 10 тысяч;
• в Краснодарском крае – низкая средняя цена контракта, но почти 100 тысяч соглашений;
• Саратовская область в пятёрке лидеров по объёму, при этом там всего чуть больше 5 тысяч поставщиков.
Такой разнобой важен для анализа. Он помогает понять, где конкуренция выше, а где – доступнее. Где можно войти с небольшими объёмами, а где нужен серьёзный ресурс.
Проверял одного поставщика: казался мелким, но в базе госзакупок у него контрактов на полмиллиарда. Даже немного не по себе стало – совсем другой масштаб.
Зачем следить за участием компании в тендерах?
Для бизнеса – это проверка надёжности. Если компания выигрывает госконтракты, особенно регулярно, это знак стабильности. Значит, умеет проходить отбор, оформлять документы, выдерживать сроки.
Для партнёров и инвесторов – это прозрачный показатель: можно оценить, как быстро растёт бизнес, кто с ним работает, какие у него сферы.
Для аналитиков – это база для моделирования рынка, оценки спроса, прогноза по отраслям. Особенно если добавить к этим данным другую открытую информацию: отчёты, налоговые показатели, судебную статистику.