Главная
Продавать квартиру — это не просто передать ключи и получить деньги. Это целый процесс, который включает документы, оценку, поиски покупателя и переговоры.
С чего всё начинается при продаже квартиры?
Продажа квартир в Нижнем Новгороде происходит примерно по такой схеме:
• уточняется форма собственности и правоустанавливающие документы;
• заказывается выписка из ЕГРН;
• подготавливается квартира к показам;
• определяется цена (иногда с помощью риелтора или оценщика);
• публикуется объявление на площадках;
• проходят показы и переговоры;
• подписывается предварительный договор, а затем основной;
• совершается передача денег (чаще всего через аккредитив или ячейку);
• происходит регистрация сделки в Росреестре.
Схема может показаться простой, но каждый пункт требует времени и внимания. Особенно — документы. Если где-то ошибка или не хватает справки, сделка встанет.
У приятеля сделка срывалась дважды из-за неактуальной справки из БТИ. А он думал — ерунда, можно потом донести.
Рынок в Нижнем Новгороде разнообразный. Есть «вторичка», новостройки, квартиры в центре и на окраине. В зависимости от района и состояния жилья, цена может сильно отличаться. Поэтому определение стоимости — ключевой шаг.
Как найти покупателя и провести сделку без проблем?
Чаще всего квартиру продают через специальные сайты или агентства. Иногда помогают знакомые или риелторы. Если квартира в хорошем состоянии и цена адекватная, отклики появляются быстро. Но бывают случаи, когда объект висит месяцами.
Что помогает привлечь внимание:
• хорошие фото с естественным светом;
• честное описание, без преувеличений;
• чёткая цена без намёка на торг «до последнего»;
• доступность для показов;
• порядок и свежий воздух в квартире во время осмотра.
Один нижегородец рассказывал, как убрал все вещи, переклеил дешёвые обои и через неделю продал квартиру на 300 тысяч дороже, чем планировал.
Когда появляется покупатель, начинается второй этап — проверка документов, согласование условий и выбор способа передачи денег. Тут желательно быть осторожным. Не стоит соглашаться на сомнительные схемы вроде «деньги сразу — ключи потом». Лучше — аккредитив в банке или ячейка. Это безопасно для обеих сторон.
Договор купли-продажи можно оформить у нотариуса или самостоятельно — через МФЦ. Но если продавец не уверен, что учтены все детали, лучше заплатить специалисту.
Небольшая деталь: после сделки надо не забыть уведомить управляющую компанию, ТСЖ, налоговую и снять жильё с регистрационного учёта.
А если продавец не один?
Бывает, квартира оформлена на двух или трёх собственников. Тогда каждый должен участвовать в сделке. Если кто-то из них не может — понадобится нотариальная доверенность. Если в квартире прописан несовершеннолетний, без органов опеки не обойтись.
Знакомая пыталась продать «долю» в квартире с прописанным ребёнком. Бумаги собирала два месяца, покупателя — ещё четыре. В итоге продала, но вымоталась.
В Нижнем Новгороде есть спрос и на малогабаритные студии, и на просторные трёшки. Главное — не спешить. Лучше продумать каждый шаг, чем потом бегать по судам или возвращать задатки.
Иногда продавцы пробуют действовать без риелтора. Это возможно, особенно если есть время и терпение. Но если квартира с «историей» — лучше не рисковать.
Нужен ли риелтор или можно самому?
Всё зависит от ситуации. Если продавец уже делал это раньше, хорошо знает законы и умеет договариваться — справится и сам. Но чаще всего проще и спокойнее с риелтором. Он:
• подскажет рыночную цену;
• поможет собрать документы;
• отфильтрует «пустые» звонки;
• организует показы;
• проконтролирует сделку до конца.
Комиссия — от 2 до 5% от суммы. Для кого-то это дорого. Но если квартира стоит 6–7 миллионов, ошибаться страшно. Иногда дешевле заплатить специалисту, чем потом терять время и деньги.
Один случай: продавец сэкономил на агенте, сам нашёл покупателя, но не оформил задаток. Через две недели тот пропал. Пока нашли нового — цена на рынке просела.
Налоги, нюансы и что не забыть после сделки
Если квартира в собственности меньше 5 лет, продавец обязан заплатить налог с дохода. Есть исключения, но они редки. Поэтому желательно проконсультироваться с юристом или налоговым специалистом. И не тянуть с подачей декларации — срок ограничен.
Ещё момент — снятие обременений. Если квартира была в ипотеке или с материнским капиталом, нужно оформить дополнительные документы. Без них Росреестр не зарегистрирует переход права.
После сделки:
• получить выписку из ЕГРН о смене собственника;
• отключить коммунальные услуги и договоры;
• проверить, что никто не остался прописан.
Звучит много, но всё решаемо. Главное — не терять бдительности и не гнаться за быстрыми деньгами. В Нижнем Новгороде рынок живой, сделки идут, покупатели есть. Просто каждый шаг стоит обдумать. Спокойно, без паники. И всё получится.